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生意是生意,人情归人情。
这话还是七八年前吴建国教给李家明的,如今又被运用在他自己身上,真可谓是世事变幻无常。
人非圣贤,要说没一点气愤或其他的情绪,这是不可能的,但吴建国同样清楚这是一个机会。电子行业要么专注做品牌,要么专注做原件,但都得有自己独特的技术、设计,否则都做不大。
吴建国下乡插队、回城考大学、下海经海,一步步都跟着时代走。做进出口贸易掘到第一桶金后,没有第一时间投身于潜力无限电子行业,而是因为某种情怀回了自己插过队的赣西北收购药厂,转行做利润极高的制药。等他回过神来,再回老家做电子行业时,进入这一行的最佳时机已经过去,想再跟那些获得了市场认可的品牌竞争已经非常困难。
那就做电子原件,靠着药厂的供血与朋友们的帮助,吴建国花了七年时间,从模仿到创新专注做电容,终于在技术上追上了日韩企业,成了这一行业的翘楚。人嘛,总是有点野心的,电容领域的成功,再次激发了吴建国的雄心,又想进入整机生产领域,但缺乏一个竞争性不强的产品,MP3就谓是瞌睡碰到了枕头。
不同于还不够老到的董莹,吴建国除了看到这个产品的市场前景,还立即想到了国内的实际情况——购买力不高。这一代年轻人,有购买力的都是七0后、六0后,即使是收入不低的白领阶层都习惯了勤俭,很难花上一个月薪水去买个纯娱乐的电子产品。而且以李家明这小子的精明,不会有垄断市场那种不切实际的想法,只会在这其中追求利益最大化,这就是华容进入另一个领域的机会。
“家明,国内市场很难承受一千块钱以上的价格,有没有成本更低廉的设计?”
“有,老姐,学着点。”
正跟董莹唇枪舌剑的李家明大喜,连忙拿出简化版的设计,几乎就是帝盟公司的翻版,只是在MP3里预装了利方公司的播放软件。
“吴叔,这个便宜,一台只收40块钱专利费。我让公司的人计算过成本,电子原件成本大概在200块钱左右,生产成本就不知道了。”
“不能再低?”
李家明摇头,解释道:“不能,这40块钱里,有20块钱是准备在未来支付给歌手、词曲作者的版税补偿。吴叔,时代不同了,想做一个真正伟大的公司,就要承担其社会责任。我们公司的音乐网站会记录所有播放、下载的数据,等到国家出台法律后,再依据那些数据给创作者予版税的补偿。”
哄鬼啊,旁边的董莹嘲弄道:“立牌坊?”
这话可真难听,李家明立即板起脸,正色道:“董小姐,这只能说你没到我这层次。”
被鄙视了的董莹怒目而视,“你!”
企业确实是要承担社会责任,这小子也没有说错,吴建国瞪了外甥女一眼,也严肃道:“家明,可不可以让我们代工?董莹说的没错,现在很多台资、韩资厂破产,如果我们有三个月的准备时间,完全可以形成千万级的产能。”
代工?吴叔不会这么没眼光吧?
随便,只要他老人家高兴,反正又不是自己冒风险。不对,以吴叔的眼光不至于干费力不讨好的事,他这是在编织人脉。无所谓,本来也就是想还还人情再套套交情,李家明痛快道:“可以,产品发布会的前一个月,我们会派人来招标,我只能保证在同等条件下,优先考虑与华容合作。”
沉吟片刻,吴建国沉声道:“这个没有问题,但是如果网上出现了与你们类似的音乐网站,我们要求终止合作。”
这是预料中的事,但李家明好心提醒道:“吴叔,为了建免费的音乐网站,我们花了近两千万,而且还在以每个月104万的速度花钱。”
“有需求就会有市场。”
在商言商,即使是华容公司,当他们吃透了技术,即使他们自己不做音乐网站,都会扶起一家音乐网站,以脱离利方的控制。换成自己,也会这么干,这无关于其他,只是资本的正常活动,除非国家马上出台保护音乐版权的法律。呵呵,等到那个时候,从唱片公司到歌手,都有巨大的补偿利益在利方,也不知那些跟风的音乐网站到哪去买版权?
“无所谓,我们利方只做技术创新和高端产品,对中低档市场没兴趣。”
“合作... -->>
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