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目标市场和远方重叠,马家梁提出的‘群狼战术’很有市场,他们最喜欢做的就是区域市场密集开店,做透商圈,让竞争对手无路可走……”
孙涛说了很多有关苏果的事,有的李东前世听说过,有的是只在业内流传的小道消息。
重点不在于华润控股苏果,也不在于苏果进军江北。
真正让孙涛愁眉不展的是苏果的战略目标和远方相同,都是将目标放在中小型城市甚至是农村这一块。
原本江北的县级城市几乎是大型超市的空白区域,远方之所以能发展起来,也是因为东平这边没有竞争对手。
无论是沃尔玛还是家乐福,他们的目标市场都是高端人群,大型城市。
可苏果是平民化超市,专门在乡镇、社区、县城发展,平价店、便利店、社区店齐上阵是苏果的惯用手段。
这样一来远方在江北就有了最大的竞争对手,因为远方现在走的就是这条路。
之前李东还不急,因为江北其他的大型卖场看不上乡镇县城这一块,他有发展的时间。
可现在狼来了!
苏果财大气粗,和远方不可同日耳语,一旦远方和苏果竞争,几乎没有任何优势可言。
“不对,苏果进军江北的消息你从哪听到的?”
李东想了想还是感觉不对劲,前世苏果的覆盖范围是苏皖豫地区,江北并不是他们的目标区域。
而且他记得前世江北第一家苏果超市开业还是2008年,这时候华润刚并购苏果,好像也不适合搞这么大动作吧。
孙涛听李东这么一说,也有些茫然,道:“业内都这么传。”
他原先是在家乐福当副总,人脉广,消息也比李东灵通的多。
“会不会是烟雾弹?”李东疑惑道。
孙涛斟酌了片刻,想了想道:“还真有这个可能,要不然消息不会传的这么快,起码青阳这边没听说苏果有门店开业。”
听到青阳没有苏果门店开业,李东结合前世的记忆确定消息应该是烟雾弹,就是不知道是苏果自己传的,还是其他人猜测的。
不过即使是烟雾弹,李东也不得不重视。
苏果现在不来,可迟早会有来的那一天。
远方现在门店真正运营的只有东平这一家,和苏果那个庞然大物比起来简直就是弱不禁风。
想要在江北的零售行业占据一片市场,远方迟早要和那些大型超市对上。
时间,关键还是时间。
原本拿下龙华商场,李东还感觉步子迈的太大了,准备缓缓。
现在看来步子还是不够大,人家苏果一年之内就能在江北开设上百家门店,远方再以这个速度发展,一百年也比不上人家。
“孙哥,龙华广场那边我准备马上装修,年底前就要开业!”李东眼神坚定,他已经下定了决心。
孙涛看出来了,沉吟片刻道:“你是准备动用购物卡那边的资金?”
“对!”
“那要是发生购物卡挤兑呢?”孙涛提醒道。
购物卡挤兑不是没有,有些小超市就因为购物卡挤兑导致资金链断裂,最后关门倒闭。
李东却不在意道:“装修三五百万就够了,只要几家分店开始盈利,很快就能补上这个亏空。”
孙涛摇摇头,不赞成道:“不怕一万就怕万一,要是分店经营不善,不能达到理想的……”
“孙总!”
这还是李东第一次没人的时候叫孙涛孙总,就见李东正色道:“前怕狼后怕虎的,那什么事都做不成了!远方现在要的不是保守,想要做大,想要成为江北零售业的龙头老大,不冒险怎么可能成功!”
孙涛如醍醐灌顶,脸上的愁色渐渐散去,眼神越来越亮。
成为江北零售行业的龙头老大!
这还是李东第一次说出他的目标,说出远方的未来方向!
是啊,不冒险怎么能成功,不冒险怎么能击败那些资本雄厚的大型卖场。
想要厚积薄发现在也错过了最好的时机,市场日新月异,等远方厚积薄发完毕,市场上早就没了远方的生存空间。
“那就按李总说的办!”
孙涛说话铿锵有力,不复先前的疲惫,再度精神勃发起来。
远方虽然弱小,可他们的创造者有雄心壮志,梦想总有成真的一天!