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nbsp; 到了那时候,大半个华东地区都会被点餐网覆盖。”
秦海再次看了女儿一眼,想了想道:“如果远方这时候也要进行业务布局,你准备怎么应对?”
面对远方那样的庞然大物,点餐网哪怕真的进行了华东覆盖,远方一旦参与进来,点餐网也要面临生死危机。
秦雨涵闻言顿了顿,半晌才道:“真到了那时候,要不和远方合作,要不就选择和其他企业合作。
单独一家对抗远方,几乎毫无希望。
不过阿里就在江浙,餐饮O2O虽然不是什么了不起的业务,可阿里作为IT霸主之一,我想也不会轻易放过扩张的机会。
我们主动投入阿里,有了阿里的支持,不见得会输给远方。
当然,和远方合作也是另一种选择。
如今的远方,布局不再倾向于独占市场,这点从他们收拢零售业务后,放弃部分其他业务就可以看出来。
与其面临竞争,从零开始,我想他们不介意以入股的形式,进入点餐网,选择合作扩大这一块业务。”
“和远方合作?”
秦海微微愣了一下,杨芸也看了一眼女儿。
他们没想到,秦雨涵居然会升起这样的想法。
和远方合作,对点餐网而言,的确是有很大好处。
要不是因为女儿的缘故,如果秦海是单纯的从远方离职创业,也许很久之前,他就会通过一些以往的渠道,去远方寻求合作的机会。
可那是他们的想法,对于女儿而言,和李东之间的关系,这才是最大的阻碍。
秦雨涵脸色平静,点头道:“和远方合作,从商业角度而言,是最合适点餐网发展的选择。
远方有资源,有渠道。
而且在业内,有了远方的支持,其他竞争对手未战先怯。
我们本就是业内第一,和远方合作,那便是强强联手,这种情况下,原本要花费七八年才能完成的布局,一两年之内就能完成。
当然,前提是远方没有吞并点餐网的心思。
要不然,只能选择阿里。
阿里的马总,没有李东那么独,上次的华山峰会,我和马总也有过简单的沟通。
现在阿里虽然受到重创,可根基还在,实力也未遭受太大的损失。
阿里并未放弃对零售业务的掌控扩张,零售可不仅仅是百货和家电,线下餐饮也是零售!
餐饮O2O的意义不在于平台,而在于平台收拢的那些线下实体餐饮门店以及覆盖的用户群。
如果和点餐网合作,阿里就可以继续经营前端业务,而不是现在的零售终端。
另外,点餐网现在已经有了自己的物流布局,虽然不太完善,可从零开始的点餐网,根基反而比阿里的物流要扎实。
我们现在经营餐饮,招募的骑手也只负责送快餐。
可稍微调整一下,随时可以承接更多的业务。
这一点,我想阿里会看明白的,新零售发展到了这个地步,远方看似完成了一统,实际上也只是百货和家电的统一。
现在从餐饮平台入手,未必不是另一种起死回生的手段。
不过我们要是真加入了阿里,那就要准备好面对远方的压制。
远方可以任由我们单独自己去做,却不会放任我们加入阿里,包括百度这些企业。
尤其是阿里,阿里有过经营掏宝的经验,以及阿里有自己的支付产品——支付宝!
对于移动互联网而言,其实移动支付体系也是一大关键。
如今市面上,最大的两大支付体系,第一是万卡通,第二便是支付宝。
我们这些平台,其实一直都受制于两大集团。
别的融资机构,别的企业支持我们,远方并不在乎,可阿里支持我们,代表我们可以脱离万卡通的限制。
这样一来,就要做好和远方正面竞争的准备了。”
见女儿说的头头是道,秦海不由道:“那个……那个要是和远方合作,你……咱们恐怕少不得和远方打交道……”
秦海的顾虑秦雨涵自然明白,笑了笑道:“爸,做生意没必要考虑这些。
如今远方的业务遍布全国,包括我们的支付体系,也是采用万卡通支付。
如果事事都要避开远方,那我们的业务根本没办法开展下去。
您不用考虑太多,对他来说,餐饮平台不过是微不足道的一环,远方科技的刘总和我们打交道就算看得起我们了,和他没太大的关联。”
话是这么说没错,可涉及到了秦雨涵,李东真的能视而不见?
秦海一家之所以搬到沪市发展,很大一部分原因就在于和李东划清界限。
现在倒好,主动回去了,主动和远方接触。
秦海还没说话,杨芸就有些不太乐意道:“雨涵,非要这样做吗?”
秦雨涵看了母亲一眼,轻声道:“在国内做这些业务,避不开远方。除非放弃扩张,要不然,不是对手就是伙伴。
可一旦放弃扩张,虽然我们现在还是第一,可按照目前的局势,很快我们就会被其他人超越。
到了那时候,局限于一隅的我们,恐怕很快就会消亡。
点餐网付出了我们太多的心血,我不希望看到这一幕发生。
与其被动等待死亡,不如主动出击,这样一来也能争取利益最大化。
如果不考虑个人的问题,从公司的角度来看,和远方合作是最好的选择。
可既然进入了商界,我觉得就没必要掺杂太多的个人恩怨进去。
我和李东的事,是我们之间的事,和点餐网,和远方,都无关。
爸,妈,你们也不用想太多。”
杨芸没好气道:“合着这转了一圈,到头来还得和那家伙打交道?”
秦雨涵纠正道:“以前,您和爸是他下属,可合作不一样,我们是合作伙伴,是互惠互利的,而不再是和之前一样。
这就是最大的不同!
我们也没必要在乎他想什么,大不了就选择阿里,我相信阿里不会拒绝。
现在,我们有选择的余地。
从地位上而言,我们和远方是平等的!
可一旦远方自己做了起来,业务扩大,那我们就不再有选择的余地了。
所以不能被动等待,只能主动出击。
趁着现在,远方的主要任务集中在零售集团上市上,我们操作的空间还有很大。
一旦等到远方零售上市,远方彻底消化了战果,那时候远方没有了任何牵制,我们就没有机会了。
所以过几天,我就准备率先进入江北市场。
在远方零售上市之前,把点餐网覆盖到江北所有城市,这样一来,我们就有了最大的本钱!”
杨芸没再说话,倒是秦海看了女儿一眼。
女儿说这么多,商业扩张是一点,可在秦海看来,女儿倒是有些斗气的成分在里面。
李东不是在商业上无人可敌吗?
点餐网无法在整体上对远方产生什么威胁,可点餐网在领域内做大,到时候对远方也算是不大不小的威胁。
尤其是这时候,江浙还有个阿里存在。
双方联手的话,哪怕远方,也无法短时间内在餐饮领域压制点餐网。
从之前的毫无存在感,到现在,可以对远方产生一些威胁,也许在女儿看来这便是报复的手段,和最大的成功。
想归想,秦海倒是没说出口,只是说道:“可扩张,也是需要资金的。”
秦雨涵一咬牙,开口道:“先和金融机构沟通,如果不能满足我的条件,那就……就去找人借钱!
我想,她大概不会拒绝的!”
秦海和杨芸都看着她,有些疑惑她说的是谁。
秦雨涵却是没解释,她想好了,真要不行,就去找胡小蕊借钱。
李东不是傲娇的厉害吗?
被两个女人联手压制了,看他还怎么骄傲。
别人找胡小蕊对付李东不好使,可秦雨涵知道,她找胡小蕊帮忙收拾李东,胡小蕊恐怕乐得看戏。
大年三十,那个王八蛋居然连招呼都不打一声!
一想到这时候,那家伙一家人其乐融融,自己却是背井离乡,为了逃避对方,选择在沪市扎根,秦雨涵就满肚子的火气。
凭什么自己非要躲着他?
江北又不是他的,该躲着自己的是他才对!
这次自己正大光明的杀回江北,没什么好心虚的。
从商业上击败他一次,哪怕只是餐饮领域,秦雨涵也得让他知道,这个世界可不是围着他在转!