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掌控,李总是想让我们成为只分红不管事的股东?”
李东冷冷道:“我只是打个比方,联盟不等于财团!
另外,你要是有能力,有实力,那没人会取代你的位置!
经营权依旧在你们自己手中,你自己不争气,企业做的一塌糊涂,我们凭什么还带你一起分钱!
我们只要精英,不要废物!
你们要是觉得我现在求着你们,想让你们加入,那就大错特错!
庸者没资格成为我李东的盟友,我不需要一群猪队友来拖我的后腿,哪怕我极度希望能让远方继续做大,也不会给自己留下后患!”
众人沉默了,这时候,李东虽然还没说出最后的方案。
可大家都是聪明人,已经隐隐猜到了一些。
许久,沈国俊脸上笑容消失,沉声道:“那我们需要付出什么?”
“线上经营权……加上渠道供应!”
前者,大家早有预料。
然而等听到后者,不少人脸色大变!
渠道供应!
对零售企业而言,渠道供应是重中之重,尤其是小企业而言,失去了自己的渠道,那生死就全在别人一念之间。
渠道供应交了出去,那还叫企业吗?
沈国俊脸色变换一阵,脸颊有些颤动,继续道:“渠道供应交出去了,是不是意味着物流配送,仓储,都要交出去?”
“不错。”
“那我们除了门店,还有什么!”沈国俊大为震动,马上质疑了起来。
李东皱眉道:“怎么?现在有多少企业有自己的自营物流和仓储设施吗?
都是租用,外包为主!
整个零售行业,除了我们远方、华润、百联、苏宁几家,还有几家有完善的物流仓储渠道?
沈总的反应,在我看来有些过激了!
除了门店,本来你们就没有什么!
你们付出的绝对要小于收获的,统一的渠道供应,成本会大幅度降低,这点是所有人都知道的事实。
既然想联盟,那就不能光想着收获,一点不想付出!
你们难道觉得我李东是白痴?
付出了代价,却是什么都没得到,那我图什么?
就真的为了让大家的日子更好过一点,所以我就求着你们来加入,来分红?”
李东说着,看向众人道:“线上渠道和物流仓储,这些东西都需要大量的投资,耗费大量的时间!
如今,真正能做到这些渠道自给自足的,在场的不超过五家!
统一这些渠道,专心做门店,让你们拥有更多的资金和精力投入在具体经营上,难道不好?
还是你们觉得,命脉被我李东掌控了,担心以此辖制你们?
说辖制,也不是不行,但实际上,这也是对远方的一个考验。
这么多企业的物流仓储供应,包括渠道铺设,对远方也会造成重大的压力,包括大量资金的投入。
就算没远方,你们的渠道难道就真在自己手中握着?
连我李东,都不敢说这话,你们凭什么这么自信?
只要你们能给我带来利益,我也给你们带来利益,那就是牢不可破的联盟体。
一旦我们当中,任何一位不能继续带来利益,那所谓的联盟体就是虚的,控制不控制的,有差别吗?
也许是我李东说的太直接了,你们承受不了。
可我相信,静下心来,你们就会发现,你们什么都没损失。
你们付出的只是一些你们不能掌控的东西,而我付出的却是真金白银!
经营权,还是你们的,企业,也还是你们的。
我李东没这个实力,也没这个胃口,把你们都给吞了。
跟着我李东走下去,你们都会发现,我给予的,绝对比你们给予我的更多!”
沈国俊吐气道:“那你图什么?”
李东皱眉看向他道:“沈总,不要开这种没意义的玩笑!
我图什么?
我当然是想远方壮大,过的更好,影响力更大,掣肘更少!
当我们成为一体的时候,你们的壮大,就是远方的壮大,反之亦然。
这种明摆着的事实,难道还用我特意跟你们解释才行?
当然,这一切的基础,都建立于远方有这个实力的基础上。
这几年,我们在物流和仓储上面,投资数百亿资金,铺设了一张覆盖全国三四线城市以上的大网。
接下来几年,我们还会继续加大投资,将这个覆盖网络,扩大到四五线城市,扩大到农村市场。
到了那时候,远方就不再是单纯的零售企业,而是以此为基础,形成了一条完整的生态圈。
打造完善的零售生态圈,也是我一直的想法。
很早以前,我成立物流集团,成立地产集团,包括远方商城,都是为此而服务。
今天你们愿意加入远方这个大家庭,大集体当中,那明天,你们会为你们的选择感到骄傲和自豪!
远方零售,让我骄傲的不是加上国美突破3000亿的销售额,而是我们已经打造了一条趋近完善的生态圈!”
众人继续保持沉默,整个食堂寂静无声。
李东没有急着说话,站在那等待众人的回应。
良久,有人轻声道:“李总,我很希望能加入这个体系,成为其中一员。
可实在抱歉,我们企业的仓储和物流,包括渠道供应,都是我们生存的根本。
说句不怕大家笑话的话,正因为我们企业可以为当地提供这些,才有了壮大的机会。
现在要是被远方收拢,那我们的存在价值就大打折扣了。
哪怕加入这个联盟,也是弊大于利。
实在抱歉了。”
李东理解道:“没必要说道歉的话,这个我理解。
大家都有自己的人脉关系,都有自己的诉求,甚至包括一些外因影响和政治诉求,都会让大家产生动摇。
没关系,很正常的事。
这次不行,希望以后我们还有合作的机会。”
说话的那人微微松了口气,起身道:“李总,那我就先告辞了,不过李总放心,我会保密的。”
李东笑道:“这个无所谓,过了今晚,所谓的秘密也不过是大众消息罢了。”
众人都点了点头,人多嘴杂,这么多人,的确很难保守秘密。
起身的人,再次朝李东躬了躬身,转身离开了食堂。
这时候,又有不少人也都站了起来,看向李东,略显遗憾道:“李总,不好意思了。”
李东笑了笑,轻轻点头道:“没事,强扭的瓜不甜,希望下次能合作。”
“一定的。”
众人纷纷点头,李东的联盟计划,他们不见得不想参与。
可和之前那人一样,很多零售企业,他们的存在价值,就是因为种种人脉关系。
包括他们的仓储和物流,很多时候,都是交给人脉圈中的人来经营的。
还有渠道,同样如此。
李东要收拢这些,那他们打下的基础就消失了,在当地就不再有强大的竞争力,这和他们的初衷相悖。
所以哪怕觉得李东的设想不错,他们也没办法加入进来。
人,又走了一些。
加上前面离去的一些人,现场剩下的人还不到80人。
他们一走,又有人问道:“李总,你说经营权和企业所有权还在我们手中,那是不是意味着远方不参与具体运营,决策都是由我们自己决定?”
李东点头道:“这点是基础,有时候中小企业存在的价值就在于你们这些掌舵人,离开了你们,企业的价值还存不存在,都是个问题。”
众人都笑了起来,这是事实。
很多企业能做起来,就在于他们的掌舵人,包括一些人的关系人脉,比如谁的姐夫在当地当官,谁的亲戚在当地很有影响力……
这些都是企业成功的关键,离开了他们,不敢说寸步难行,起码不再具备核心竞争力。
更何况,李东也没资本和这么多精力,去全部接盘,那样除了空壳子,什么都得不到。