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的事。”
李东不介意谈谈生意上的事,免得说起别的尴尬。
而他一说国美,整个头等舱瞬间安静了下来。
孙月华见状失笑道:“商业机密还是别跟我说了,不太感兴趣。”
李东倒是不太在意,笑道:“也不算什么机密,媒体不是早就报道了么,我自己上次也说过。
这次和国美算是正式达成了协议,谈的就是这些。”
头等舱这边,一般都是江北和京城两地的商人。
听到李东这么说,有人忍不住道:“李总,远方真要控股国美?”
李东失笑道:“怎么可能,只是合作,控股谈不上。
当然,以后合作愉快的话,我们可能会继续加深合作。”
大家不管信不信,反正李东这么说,他们都当真的好了。
又有人问道:“李总,我听说远方现在要在江北推行无现金化线下支付体系,我们倒是挺感兴趣的,不过我的企业不在江北,如果想加入的话,会有什么不方便吗?”
李东连忙道:“那倒不会,之所以在江北推行,主要还是怕其他地区不太容易接受。
江北是我们的总部所在,这些年远方也打下了一些基础,更容易推广。
我的想法是,现在江北推行,再扩张到全国。
可要是诸位感兴趣的话,远方也极其希望能和诸位进行合作,这种主动帮我们打开市场的事,我们求之不得才对。”
“李总……”
李东既然肯接话,大家也乐意和李东多沟通一些。
原本,头等舱不适合太过喧闹。
可这时候,没人介意,也没人提意见。
哪怕几位政府官员,也都希望能了解的更多一些,一个个侧耳倾听,生怕错过了什么。
一旁的孙月华见状轻轻叹了口气,这人啊,就怕对比。
和李东比起来,很多青年才俊感觉就差了那么一筹。
庄凡算是年轻一代当中比较优秀的了,可比起李东,还是弱了一截。
许圣哲也优秀,二代当中出人才的比例很大,这些人受过高等教育,从小就有超人一等的眼光和见识。
可再拿来和李东比一下,总觉得差了那么点味道。
平川到京城,也就两个小时左右的航程。
而这两个小时,李东和六家企业达成了万卡通推广协议,和三家企业谈了一笔初步采购协议,以及帮助数家企业打开线上渠道……
所谓帮助打开线上渠道,其实就是大家的企业入驻远方商城。
和传统的入驻不同,以前企业入驻商城,那是企业自营。
可如今和远方再谈合作的问题,那就不是企业自营了,而是远方自营。
这些企业,说的好听点成为了远方的入驻商户,其实就是供应商。
定价、销售、物流、售后……都被远方接手了。
这和供应商其实是没差别的,也许利润还不如供应商。
可事到如今,一些中小企业无力打开自己的线上渠道,入驻远方,不管赚多少,起码还是赚的,能赚一点算一点。
李东这种统一线上渠道的方式,其实就是把远方变成唯一的线上渠道商,其他企业都成为供应链当中的一员。
换成以前,大家肯定不干。
然而,如今连国美都妥协了,很多企业都开始妥协了,远方商城,也成为线上渠道的最大品牌,和最信赖品牌。
你不和远方合作,总有人和远方合作。
时间一长,别人生意比你好,赚的比你多,大家也不甘心。
自己的线上既然做不起来,那交给远方运营好了。
等航班快到了,众人也都聊累了,一直没怎么说话的孙月华忽然低声道:“李东,有朝一日,我们这些中间供应商,是不是也在你们的剔除范围内?
到了那时候,你们掌控了所有渠道,还是唯一的渠道。
你们可以直接和厂商合作,我们这些中间供应商,好像没有存在的必要了。”
李东闻言愣了一下,接着便轻笑道:“存在还是有其价值的,我们不可能做到和所有的生产商合作。
采购一环,也是很大的一个问题。
你们这些中间商,其实也是我们节省人力物力的一个大环节。
我不是说剥夺你们所有的生存空间,只是适当地进行一些空间压缩,主要还是你们中转一次,其中利润太大,导致我们这些渠道商不得不把成本追加到消费者头上。
想增加竞争力,压缩你们的利润空间,这点是必然的。
当然,量可以补足一切。
我这么说,孙姨应该懂我的意思才对。”
孙月华看了他一眼没说话,李东的意思她自然明白。
想了想,孙月华又道:“这时候和我说这些,不怕引起波澜?”
李东笑呵呵道:“没什么怕不怕的,我的目的就在这,明眼人都能看出来,否认也没意思。
其实我倒是想剔除所有的中间商,可我也明白,这样我们会增加太多太多的麻烦。
光是一个采购渠道,就够我们扩张十年了。
到了最后,说不定成本比在你们这边还高,毕竟术业有专攻,你们在一些领域都能获得利益最大化,和当地的企业和政府都有默契。
我们贸然插手,可能会导致出现很多意外变故。
所以,除非是一些主动找上门的厂商,要不然,我们宁愿和你们合作。”
孙月华若有所思,点头道:“这点其实你没说错,就算你们现在自行采购,成本也不见得比我们给你的更低。
沃尔玛做到现在,为什么还没取消中间环节?
因为他们知道,就算取消了,这笔开支还是要支出的,而且砸了太多人的饭碗,得不偿失。
其实从你成立全球采购中心,我就有些担心你步子迈的太大了。
其实我倒是无所谓,关键还是,远方这边的变故可能会自己截断自己的渠道供应链,最后会出现无法挽回的损失。”
李东面带笑容,也没继续说下去。
有些东西,现在不好说,到了以后,那就说不定了。
中间环节的问题,他迟早还是要摒弃的。
甚至包括国美这些企业,如果不是线下的问题,光从线上来说,没太大的存在价值。
国美卖的品牌,都有直销商和远方合作。
李东为什么看重国美?
因为国美关键是线下渠道布局合理,对打开O2O市场有很大帮助。
如果国美只是单纯的线上生意,李东可不见得愿意花费这么大的代价和精力去算计。
孙月华这么说,其实说明她有些担心了。
远方越做越大,现在虽然还和他们合作,可以后呢?
李东野心很大,做最大的渠道商,唯一的线上渠道商……
这样一来,他们就危险了。
不过有点孙月华也没说错,李东就算能全部厂家直供,进行自营,满足一切需求,短时间内也不敢这么干。
他要真这么干了,那就砸了无数人的饭碗!
目前的远方,已经树敌无数,再砸人饭碗,一起反抗的话,远方的唯一渠道商梦想,恐怕也只是空中楼阁。