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。
洪总你自己想想,农工商会成为华润的吗?”
洪基勉强笑了笑,李东说的这么直接,他也不好意思继续打马虎眼,轻声道:“可能性不大。”
“既然不大,你们还掺和什么?难道远方的威胁比百联还大?
华联、联华、世纪联华、联华快客、华联吉买盛、华联罗森,要是再加上农工商旗下的品牌,譬如好德便利……
这些品牌单打独斗,咱们当然不在乎。
可你别忘了,现在百联在统合品牌,他们旗下已经有属于百联自己品牌的购物中心了。
一旦完成了统合,百联的力量多强,咱们都是明白人,洪总难道不清楚?
远方算什么,远方现在根基都没站稳,难道洪总真觉得我们能对华润或者谁造成威胁?
就算击败了我们又如何,百联还是当之无愧的第一。
因为没了我们的掣肘,百联发展没人限制,华润也许还没现在过的滋润。
对于你们的三方会谈,我一直觉得华润这个酱油打的毫无水准!”
洪基尴尬的不行,这评价还真是……真是到位!
其实在他看来,也是这样的。
你说百联和农工商合并,那也就算了,和他们华润有什么关系。
联手抗衡远方?
现在华润还没到这个地步,再说了,联手其实也不太靠谱,第一第二联手,打压第三?
是的,远方现在虽然并购了家乐福,有望冲击第一,可毕竟不是第一。
打压了远方,再然后呢?
而且华润和远方在华东业务最重,三家就算联手,最大的可能,还是华润奋战在第一线。
而结果,很可能是两败俱伤之后,百联继续吃下华润。
反正都是国企,便宜别人不如便宜自己人,百联那边干不出来吗?
事情虽然没这么简单,可总的来说,华润这当前,其实还真不想和远方作对,意义不大。
洪基虽然认同李东的想法,可还是说道:“这也是被李总逼的,李总太过咄咄逼人,进攻势态太强,我们也是无奈之举。”
“那时候我要崛起,进攻是必然的,毕竟市场被你们瓜分了。
现在我要稳定,进攻一说我觉得有些站不住脚。”
李东瞥了他一眼,见他一脸的不置可否,又笑道:“当然,我知道说这些也无法打消大家的戒备之心。
实际上,我也不是为了说这些。
在洪总看来,最近一两年之内,远方会大规模和万家开战吗?”
洪基脱口而出道:“这时候我们开战,两败俱伤,鹬蚌相争渔翁得利。”
“那不就是了,所以实际上,我们现在这阶段,并不是敌人。
真正的敌人是百联!
他们合并农工商之后,下一步恐怕就是加大在华东地区的投资和市场争夺了。
华东地区,之前除了沪市,其他地方,大部分都被你我两家瓜分了。
洪总觉得,百联会甘心吗?
作为全国最大的商超,华东还是他们的大本营,居然败给了你我两家,他们愿意?
所以,这次三方会谈结束,你们三家第一目标大概就是我,第二目标恐怕就是华润了。
远方也不是死人,我李东更不是。
斗到最后,我们两家业务重合最多,恐怕华润就是我临死拖下水的对手。
遭受重创之后的华润,能抵御百联?”
李东说话的工夫,白素过来倒茶。
李东端起茶杯抿了一口,看着洪基道:“向来只有弱弱联手抵御最强者侵蚀的,没有与虎谋皮的道理。
这次你们三方会谈,在我看来,华润的选择太过愚蠢。
真正有合作基础的,还是你我两家。
我们合作,清扫其他超市才是正理。
华东地区,除了沪市竞争激烈,其他地方,我们合作的话,还有别人的生存空间?
将百联在华东的业务,全部压缩到沪市一带。
清扫中小超市,打压外资集团,既能获得利益,还能获得名声,一举两得。
和我斗气有意思吗?
斗来斗去,便宜了别人。
真等哪天,干掉了百联,你我再战,这时候鹿死谁手,再看就是了。
洪总,你觉得呢?”
洪基沉默不语,李东说的一部分对,一部分却是在混淆视听。
弱弱联手?与虎谋皮?
和百联合作是与虎谋皮,和远方合作就不是?
真等击溃了百联和其他超市,远方根基也站稳了,那时候,远方就是真正的猛虎。
这时候,远方看似强大,实际上却是有些虚浮。
和前几年的华润一样,吞并外来系太多,哪有那么快就消化的道理。
李东现在想要消化这些果实,当然不想和几家巨头开战。
远方如此,华润呢?
实际上,除了百联,华润和远方情况差不多。
苏果在04年才进入华润体系,接着华润接连并购了七八家企业,现在还要并购洪客隆,也没那么好的牙口,几天就消化了。
两家的情况,这时候其实都不适合大规模开战。
百联情况有些特殊,成立的时间也不长,内部也纷争不断。
不过百联占了第一的名声,这次又因为各种原因,决定统合力量。
他们统合的速度,也许比远方和华润都要快一些。
再拿下农工商,那实力更会暴增,就算未能完成统合,也成了真正的巨无霸,很难再动摇百联的地位。
洪基沉吟片刻,出声道:“那李总的意思是?”
“合作。”
“我们两家?”
“对。”
“合作基础是什么?”
“分配华东零售市场,压缩百联生存空间,这难道还不够?”
“可我们和百联……”
李东打断道:“你们签订协议了吗?还是说,你们觉得都是国企,那就是一家人?
我想,洪总还没幼稚到这个地步吧?
国内这么多国企,难道就没竞争,难道都是一家人!
比起我们,你们国企斗争的更厉害,因为我们不用对谁负责,对我自己负责就行。
你们还得对上级负责,你做的差了,别人做的好了,这就有对比。
华润的历史比百联早多了,当初成立百联的时候,为什么没让百联直接并入华润旗下,那样一来,你们就是当之无愧的第一,还用得着争?
国企也是要争的,争资源,争市场,争表现。
这时候,你们两家合作上了,洪总确定不是开玩笑?”
洪基继续凝眉,李东也不在意,淡淡道:“洪总如果做不了主,那就上报吧。
我想,我们合作,总有人会感兴趣的。
华润的高层,也不见得都和百联一条心。
真要如此,你们还玩什么零售,直接转给百联好了,华润万家前些年那么弱,也没见你们给人当小弟。
现在难道甘心给别人当小弟了?”
洪基冷静道:“李总也不用激我,您说的对,这件事我的确做不了主。
不过您的意见,我会向集团转达。”
李东无所谓道:“这个你们看着办,不过我还是那句话,我们两家鱼死网破,最后便宜的只有百联。”
洪基没吭声,李东这是话里有话。
什么叫我们两家鱼死网破?
他这话的意思就差挑明了,真要打了起来,远方就盯着华润打,其他的一概不管。
最后就算远方输了,也打的华润溃不成军,这点是肯定的。
其他人不一定有这个魄力,李东肯定有。
洪基本来是来试探李东目的,顺便再拐弯抹角说点别的事的。
可现在,洪基没心情再说了。
远方和华润合作,瓜分华东市场,压缩百联生存空间,这是超级大事!
甚至在这时候,还要压过收购洪客隆的事。
洪客隆再强,年营收也不到30亿,能和远方这边比吗?
这一刻,洪基恨不得马上回到总部,和几位上司商量一下才对。